这是亚洲最顶级斯诺克赛事

更新日期:2018-08-25 07:16    浏览次数 :

  作为在男裤综合市场占有率连续17年位居全国第一的男装品牌,九牧王为何却突然要宣布赞助赛事?难道九牧王要开发体育服装品牌?

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  “积极扩张中的九牧王,之所以在多个领域对公司品牌进行多元化的升级,其主要原因是目前销售过于倚重九牧王单一品牌,面对互联网时代的到来,产品多元化正成为公司均衡发展的主流。”有业内人士对记者分析说,刷新品牌战略,提高知名度无疑成为九牧王当前最大的任务。

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  此外,加盟店的占比成为公司营收的主力也为九牧王未来的发展带来巨大的隐患。截至2017年年末,九牧王共有实体门店2633家,较2016年的2779家有所减少。其中加盟店1836家,占总实体店数量的69.7%。

  在四大知名国产体育用品品牌中,361°在品牌历史和市场份额等方面都不占优势。数据显示,截至2017年底,盈丰国际官网:361°拥有核心店铺5808家,而安踏已达9467家,阿迪达斯和耐克在中国2016年底就已超过22000家店铺。其实361°的资产规模并不弱。2017年报告显示,361°总资产为119.34亿,在国产体育用品品牌中排名第二,仅次于206.42亿的安踏,比排名第三的特步多24.96亿元。

  据林炳煌介绍,目前361°的海外产品的设计和销售都是在海外完成,其产品质量和价格与其他国际大牌不相上下。361°的Sensation鞋款更打败上千对手,获选美国权威跑步杂志《跑者世界》年度推荐产品。361°还自主开发一系列的高新材料和相关技术,如SAC-AIR、NFO、QU!KFOAM等,相关技术累计获得273项专利。

  361°亦于2018年6月公布进军电竞的第二步,形成“亚运、电竞、361°”铁三角,361°希望通过支持电竞这项年轻人喜爱的新兴运动项目,争取吸引更多年轻消费者关注雅加达亚运会,同时吸引亚运及电竞两者的粉丝关注361°品牌。

  另外,童装业务在361°营业额中占比也呈现扩大趋势,近三年分别为10.7%、11.0%和12.1%。5月23日,361°旗下童装品牌与环球影画(上海)商贸签订协议,合作推出以梦工厂动画及侏罗纪世界电影系列为主题的多款童装联乘系列产品。361°童装品牌和业务有望成为公司业务增长的新发力点。

  “如何开拓新兴渠道,增大直营店的数量,让直营店成为整个公司的主力,也是九牧王当前要面对的问题。”另有业内人士对记者分析说,这可能给公司经营业绩带来不利影响。

  而这也是九牧王正式登陆赛事赞助的开始,另据该负责人向记者透露,今年九牧王还签约了2018年9月上海斯诺克大师赛,成为服装赞助商,这是亚洲最顶级斯诺克赛事。

  坐稳中高档男士系列服饰老大位置之后,九牧王开始涉足赛事赞助。

  “通过数据不难发现,在近两年九牧王主业回归的背景下,仍是一强多弱的公司结构,如何实现主业多元化多强的局面,仍是九牧王目前最大的挑战。”另有业内人士对记者分析说,如何运作这些新品牌,将对公司的多品牌运营能力提出较大挑战。

  不过,对于此次九牧王品牌赞助的金额以及细节,上述负责人对记者表示,这个涉及到体育总局的保密协议,所以没办法公开,对于此次6年合同的具体权益细节现在也还不便于透露。

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  上述九牧王负责人表示,未来是一个多元文化的时代,服装品牌也要能够注入更多的文化元素,而体育又是男性观众非常关注的项目上,与九牧王的客户非常吻合。

  摆在丁伍号面前的是不小的挑战,究竟该如何趟过这条充满漩涡的激流?

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  “今年6月,我们与中国体育代表团达成6年战略合作,成为中国体育代表团礼服供应商。同时,今年我们还签约了2018年9月上海斯诺克大师赛,成为服装赞助商,这是亚洲最顶级斯诺克赛事。”8月23日,九牧王相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时表示,体育只是九牧王品牌多元化营销的一个部分。

  北京时间8月16日,巴塞罗那在甘伯杯的比赛中以3-0战胜博卡青年。上半场,博卡青年中场卡多纳击中立柱,巴萨凭借马尔科姆和梅西的进球2-0领先,易边再战,拉菲尼亚再入一球为巴萨锁定胜局,最终巴萨取得甘伯杯六连冠。

  而在2017年全年,加盟店的总营业收入13.2亿元,直营店为8.7亿元,加盟店的营收占比超过半壁江山;而加盟店的毛利率为53.32%,较上一年增加0.42%。直营店的毛利率为66.54%,同比增加1.57%。两者相差较为明显。

  从2008年的北京奥运会到2010年的广州亚运会,再到2014年的仁川亚运会以及2016年的里约奥运会,中国体育代表团永恒不变的红黄配色礼服似乎成为标配,然而在今年印尼雅加达亚运会上,中国体育代表团打破了这一常规,身着商务休闲男装品牌九牧王的“蓝白”配色引发关注。

  根据九牧王财报显示, FUN品牌是九牧王公司营业收入列居第二的品牌,报告期内,FUN品牌实现营业收入1.31亿元,较上年同期增长76.97%,但营收占比依然较低,只有5.2%。

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  “我们并不是要进军体育市场,这是九牧王集团旗下品牌的发展战略制定。”8月24日,九牧王相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时表示,但是比例不会太大,因为体育只是品牌多元化营销的一个部分。

  虽然目前积极拓展多品牌业务的九牧王,旗下品牌已经包括“VIGANO”、“FUN”、“NASTYPALM”、“BEENTRILL”、“ZIOZIA”等。但其他品牌的运营能力较弱。

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  在国际体育品牌中,耐克在2018财年(2017年6月至2018年5月)总营收达到363.97亿美元(约2499.6亿人民币),同比增长约6%。其中大中华区总营收达51.34亿美元(约352.58亿人民币),在汇率不变的基础上,同比增长18%。今年上半年,阿迪达斯和彪马在中国的业务增长也表现强劲,均实现了双数增长。其中,阿迪达斯大中华区销售额增长27%,并已连续十个季度取得20%以上的销售增长。

  在此前7月25日,第18届亚运会中国体育代表团礼服交接仪式上,九牧王正式宣布成为中国体育代表团礼服供应商,双方合作期限为2018-2024年。

  即使九牧王在2016年开始,陆续加码时尚品质品牌J1,聚焦25-35岁追求品质感的时尚消费者,但时至今日,本报告期内J1品牌才开设34家独立门店,仅实现营业收入2111.72万元。

  上述人士坦言,体育营销一定要选择适合九牧王品牌的体育项目,不是所有体育项目都能做,未来九牧王将继续聚焦在符合品牌定位以及生活方式的体育项目,但是运动品牌的业务暂时不会涉及。

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  作为国内商务休闲男装典型品牌,九牧王似乎提速布局体育赛事,而在其持续加码战略升级背后,单一品牌如何突围也成为最大的挑战。

  目前361°的产品已在全球覆盖20多个国家和地区,包括英国、德国、法国、奥地利及瑞士等。截至2017年,361°集团在巴西、美国、欧洲及中国台湾分别拥有1241、1030、378及40个销售网点。丁伍号透露截至目前为止,海外已经有3000多个销售网点,料年内可达4000个。

  北京时间8月16日凌晨进行的欧洲超级杯比赛中,马竞4-2战胜皇马夺得第三座欧超杯冠军。迭戈·科斯塔开场后首开纪录,随后皇马凭借本泽马和拉莫斯的进球反超了比分,此后迭戈·科斯塔再入一球将比分追平。进入加时赛后,萨乌尔和科克各入一球,最终马竞凭借加时赛的两粒进球以4-2获胜。

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  但一个比较让业界关注的数据是,目前,公司销售过于倚重九牧王这一单一品牌。特别是2017年度,该品牌的营业收入占到公司年度经营收入的90%以上。