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    地址:北京市英豪5注冊裝飾公司
    電話:18838383838
    聯系人:招商主管
    主管QQ:285011
    郵箱:代理招商960882@qq.com
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    首頁〖沐鳴注冊〗首頁
    作者:管理員 發布于:2021-02-02 19:22 文字:【】【】【
    摘要:首頁〖沐鳴注冊〗首頁 主管Q960882---所有的成功都是經過設計的!這場活動也不例外。這是一場典型的裝飾公司定點爆破的案例。 該活動持續僅做了一天,上午9:30--下午17:30,裝飾公

      首頁〖沐鳴注冊〗首頁主管Q960882---所有的成功都是經過設計的!這場活動也不例外。這是一場典型的“裝飾公司定點爆破”的案例。

      該活動持續僅做了一天,上午9:30--下午17:30,裝飾公司實際收款超過500萬人民幣!這火爆的活動場面是如何打造的呢?下面為大家揭曉!

      活動想取得成功,首先要在品牌背書上下足功夫。為什么?裝飾公司營銷已經進入嚴重疲憊期,客戶邀約根本難以實現大規?;?,原因是裝飾公司“營銷低端,甚至已經轉型為一種騷擾”,客戶聽到裝修二字就頭疼!我們要解決的第一個問題,就是如何讓客戶接受活動邀請。在活動前期準備中,裝飾公司和物業公司達成了深度戰略合作,在宣傳口上打出“XX物業——拎包入住”,在客戶邀約過程中,以“XX物業業主見面會”的主題,弱化裝修推薦,重度營銷。在邀約主題上,以物業的身份進行客戶蓄水邀約,客戶電話接聽率非常高,大部分業主都欣然愿意參與其中!最后,活動場地,選在了該小區購房時所在的售樓處,讓客戶自然而然的以為這就是官方性質的活動,天時地利人和,三者皆備,這些就是前期的鋪墊。

      第二方面,既然在客戶邀約上已經有了重大突破口,那么如何在活動現場形成“爆炸”,讓裝飾公司賺個盆滿缽滿!活動現場,最怕的就是客戶遲遲不下定,不交錢,這其中的原因不外乎有三點:1.在你家裝修需要多少錢,是否符合我的預算。2.在你家裝修花那么多錢,能不能裝出我想要的效果?3.價格和效果我都認同了,你們團隊和公司靠譜么?綜合這三點,我們要深度打造“爆款”產品,讓客戶在現場沒有理由說不!

     

      。公司靠譜的問題很好解決,因為有物業做背書,我們可以邀請物業的高管現場站臺發言,從官方的角度提升我們的競爭力和權威。那么效果和價格問題該怎么操作?下面請看圖!

      爆款產品的打造一定離不開客戶的需求!通過前期的調研我們已經拿到了清晰的客戶畫像,那么產品的塑造也就有了清晰的方向。所有戶型,在活動現場,無論風格,談單人員都可以一口報價,預算即決算,大量降低客戶的決策時間,并且報出的價格和對應的效果,與客戶的心理預期匹配度極其吻合,這也取決于前期的深度調研。

      第三方面,客戶到場量有了保證,現場的產品也經過了細致的打磨,那么滿足活動爆炸的前提僅差最后一個:氛圍!

      當我們知道現場預計到場人數的時候,我第一個浮現于眼前的就是“饑餓營銷”四個字。物業端給的數字報名數量突破了500戶,對一個裝飾公司活動而言,這既是福利,也是災難!災難在哪,在于同時接待客戶過多,不僅簽不下來,還會產生壞的口碑。于是我們設計了一次性接待10名客戶,每名客戶僅限咨詢20分鐘的環節,活動時間是整整一天,客戶絡繹不絕的來訪,活動現場持續火熱,因為限制流量的設計,導致我們場面非?;鸨?,客戶穿梭不斷。同時我們又在現場設置了音樂,禮品,禮花等等把現場搞的非常嘈雜,讓客戶一進就不能安心思考,無法去細細判斷我們的介紹是否專業,我們活動是否真的優惠力度很大,來往的穿梭人群和現場的雜音,讓客戶只能交錢,為什么?客戶是排隊好不容易進來的!現場人氣這么旺,都是自己小區的鄰居朋友,那么多人都交錢了,從眾心理,就是這么簡單!

      以上呢只是簡單的分享了框架,這其中還有很多細節沒有一一去揭示。感興趣的裝飾公司從業人員可以關注我!返回搜狐,查看更多

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